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網賺項目:知識付費搭配自媒體,產生一次賺錢的化學效應!

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樓主
發表于 2018-11-3 07:00:34 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

知識付費項目的常規操作早已經爛熟于各位朋友的心中。

我們今時今日再企圖使用這些方法來獲取收益,無異于節假日登山——踩著別人才能登頂。

在前面的人也不是傻子,不可能白白讓我們踩著上去。所以我們就只能自己尋找一些人少的小路來登山。

那今天我們就換一個方向,找一條新小路來攀登知識付費這座金山。


1.打下基礎

在知識付費社群一文提到了一種思路,我們找到一個平臺將幾種老操作模式的優點都組合起來進行操作。

不過這種方法也會有缺點,普通用戶最常打開的APP主要就那幾樣,我們想讓用戶打開一個新的APP就得花時間幫助他們培養習慣。

基于這個現象,很多知識付費的操作者會選擇使用小程序將平臺搭建在微信上,這樣能有效提升用戶的轉化率。

所以我們今天換一種思路,還是將目光放在微信這個平臺上。以公眾號為載體,來操作知識付費自媒體。

所謂基礎不牢,地動山搖。


再使用新方法之前我們還是要用老方法給自己打下一個好的基礎。

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除了每日更新資源推送的網站外,我們還可以在某寶上快速掃貨來完成貨源累積。前期我們可以選擇一些價格便宜銷量高的教程來進行試驗。


以公眾號為載體的知識付費項目不同于我們在閑魚上買教程,我們在正式做付費之前需要累積一定量的種子用戶。

為了保證我們有一定的轉化效果,種子用戶的數量在1000左右。這段時間內,我們需要去各個渠道不停的吸納我們所需的粉絲。

為了加快吸粉效率,我們可以投入一部分的精力在抖音這些短視頻平臺上。

抖音上賣PS教程這樣的推文相信大家也見過無數次了。


我們借用這個項目的優質思路,首先找到與PS教程類似的資源,接著借用短視頻平臺60秒的時限,將這些內容分割成無數片段。

然后我們要做的就是按時更新,以及擴大抖音上的曝光量。而這其中的重點就是要讓用戶知道,我們會免費提供全期教程,但抖音上我們只會按時更新,等不及的用戶可以前往公眾號進行領取。


2.授課

打好基礎之后,我們就可以開始嘗試授課變現。

記住,我們不是在閑魚上賣資源,不要將手上的課程以5元一套的價格賤賣。我們引流來的用戶都是被知識所吸引而來的,他們本身就明白知識付費的概念,我們不要給用戶培養一種知識賤賣的壞習慣。

我們在這里要借用網課類小程序,一些平臺除了直播講課外,可以將錄制好的課程直接上傳。

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在售課時我們要抓住一點,雖然我們不能賤賣課程,但我們要抓住用戶愛便宜的心理。

一些微課平臺再做裂變活動時候會打出“XXX元課程XX元聽取”這樣的標語。


XXX元為夸大價,XX元為實際價值。但通過這樣一種對比,就抓住了用戶愛便宜的心理。

我們在做初期轉化的時候就可以借助這樣的方法,新人用戶可以88元的價格聽取價值4500元的新手網店運營課程。

那通過互聯網創業等相關渠道吸引過來的小白用戶就更容易在此吸引下產生沖動消費。


同時我們可以借助一些營銷工具平臺做一些配套活動,比如新用戶每拉一位新人聽課,雙方都可以在88元的基礎上再減10元。以及聽完課程后,用戶會在公眾號里獲得相應的積分或者優惠券。


在有一批種子用戶獲得積分與優惠券以后,我們再根據優惠力度趕快上一些價值較低的小型雞肋課程,方便用戶快速用出這些優惠券,也讓我們手上的大部分資源都能變現。


3.擴大規模

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經常瀏覽知乎這些相關問題我們會發現,很多人后會在知乎上鼓吹新媒體寫作投稿賺錢。并且一直給在知乎上找兼職的大學生粉洗腦。


當急需賺錢兼職的大學生們被引導在公眾號后會發現什么呢?

新媒體寫作確實能賺錢,但過稿率特別低。過稿率特別低怎么辦?那就需要一份專業的新媒體寫作課程來幫助你提升。

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這樣的寫作課程價格一般為百元左右,被引導過來的精準用戶們會為了足不出戶就月入上千的兼職繳納這筆費用。

那我們可以仿照這些人的思路去尋找這一部分大學生粉。在這里就不推薦大家再上知乎跟這些人為了個別流量爭得頭破血流了。

我們可以換個輕松點的思路——找校園號進行推廣。


現在許多高校都會有學生會自行組建的校園官方服務號,這些服務號因為會提供一些飯卡充值、成績查詢等校園服務,所以上面會積累大量的學生用戶。


大學學生會并不是一個用愛發電的組織,他們也會接受一些商業合作。那我們就可以聯系上這些服務號進行新媒體寫作課程的推廣。

超低價的新媒體課程,精準的學生粉,以及滿足他們足不出戶完成兼職賺錢的需求。靠著這樣的方法可以快速擴大我們的規模。

另外,類似PS教程,視頻剪輯教程這些資源也會有很多學生用戶需求。我們也變相地為其他課程提供的流量。


4.玩點新的

古話說得好,常在河邊走,哪有不濕鞋。

以別人的課程作為項目基礎,一旦項目規模擴大了,總容易遇見點問題。

那我們就用點新玩法。

用戶在購買網課的時候經常遇見這種情況,100百多元買了幾十節課程,可里面只有幾節是我所需要的。

根據用戶需求推出更人性化的服務,那用戶就更容易買單。

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所以有的人已經開始在這條登山小路上奔跑了。

他跑,我們也能跑,這樣的操作方法一樣可以放在我們的項目中進行操作。

第一種方法是將我們手上有這類需求的用戶做成一個社群模式。有意向的用戶可以繳納365元的年費進入社群成為評測師,進入社群的用戶可以聽總價值近萬元的課程并做出評測。


當用戶成為評測師以后,需要每月投上相應的評測稿。這些參與投稿的用戶第二年可以半價續費。接著,我們將得到的稿子進行審核后推送出來。

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然后我們可以找人用這些模板打造一個比較官方的商城頁面。我們上架好已經有評測稿的課程,先將價格設置為0.01元,拍下一定數量之后,將課程改回官方價,并打上熱銷的字樣。最后將這個頁面的鏈接插入在當日推送的評測稿里。


第二種方法是我們也模仿前面的操作者打造一個相關的小程序。

用戶可以在小程序上以超低價格,例如1元、2元的價格購買單節課程。當然,這些單節課程都是我們將原長度的課程進過剪輯后,分多次放出來的。


然后,我們針對用戶學后沒有掌握知識點,或者經常遺忘等問題提供相應的功能。

用戶在學完一節課程之后可以參與答題,通過答題來加深知識點的印象。如果課后題都通過,那就能獲得平臺提供的獎勵金。

在一節大課完成后,還可以與別人一起參與答題,如果別人沒有答對,那對方的獎勵金就會到自己的賬戶里。

通過這樣的方式不僅提升用戶的轉化率,還能提升類似于大學生粉的購課積極性。


以上就是今天分享的全部內容。互聯網中還有許多與知識付費類似的項目,它們擁有不錯的吸金能力,但又已經成為了擁擠的紅海市場。


我們在面對這類項目的時候,不要慌張,也不要焦慮。登上金山的路不只有一條,找到一條小路,我們一樣能登上項目收益的頂峰。


 

                                                  




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沙發
發表于 2018-11-3 07:17:02 | 只看該作者
做做看哦,謝謝提供
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