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永不落伍的小生意賺大錢 一通百通的賺錢經驗分享

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發表于 2018-11-3 00:04:34 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

十字路口,有位盲人拉小提琴,旁邊牌子寫著:我需要一塊錢吃飯。


      一上午時間,很少有人給錢。


      一位詩人幫他改了牌子上的字:春天來了,我卻什么都看不見。


      給錢的人就多了起來。


      這句感性的話,一下子讓人覺得他好可憐,同情他也成了有詩意的事情。


      比行行好吧、可憐可憐我吧,效果要好幾個立方。


      同樣的行為,只是做了細微的調整,效果出現了顛覆性的改變,前者是行乞,后者是街頭藝人。


      筆者有個朋友做圓珠筆銷售,讓銷售員去沿街店鋪推銷,10塊錢12支,成本才2元,一天成交50單能賺360塊錢。

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(成本2毛錢一支,賣1塊)


      干洗店、服裝店、小餐館都需要寫寫記記,買10支筆備用也很正常,招了一批小姑娘去掃街,效果卻不理想,一上午賣了幾十塊錢。


      業務員歸結為項目不行,需求量太小。


      筆者開過店,經常遇到給顧客開收據圓珠筆沒水了,翻遍抽屜也沒個好用的,不是沒水就是沒彈簧,去超市老是忘記買。


      如果有人上門賣圓珠筆,我會買10支備用,一塊錢又不貴,


      項目不會有錯,這點我是有信心的。


      拿來話術看一遍,是這樣培訓的:


      老板您好,我是圓珠筆廠家的,現在廠價批發,10塊錢12支,都是進口筆芯,書寫流暢,您看看要幾支嗎?


      我說,不如分兩隊做下測試,A隊用老話術,B隊換話術如下:


      進門先給老板90度鞠躬,改口為叔叔阿姨,


      我是某某大學的大學生,在做勤工儉學,體驗父母掙錢不易,您支持我10元錢,可以獲得12支圓珠筆,請您支持我,謝謝您了。


      通過下午測試,A隊銷售業績沒有多大提升,B隊改變話術后,平均銷售額300塊錢左右,而且形象越好的銷售員業績越高。


      當初覺得女生比男生業績高,這點判斷錯了,因為守店的一遍都是老板娘,背著雙肩包的小男生,很容易喚起母愛泛濫。


      很多老板娘會問,是不是學校組織的公益活動,能不能讓我家孩子也參與下,一天天就知道花錢,不知道家長掙錢不易。


      銷售員實事求是的回答,不是學校組織的,是自己想體驗生活,體驗父母掙錢的辛苦。


      老板都會花10塊錢買一盒圓珠筆,還有的再買10支記號筆,單筆利潤15塊錢左右。


      形象好、模樣乖巧的,一天400塊錢銷售額不是問題。


      這項目變換過不同商品,菜刀四件套、男士剃須刀……這些商品在大眾意識里都是幾百塊錢的東西,其實批發網幾十塊的貨源很多。


      只是在銷售模式上,要走感性路線,你把剃須刀轉速、電壓、防水等級講的再專業,他們對專業知識不感興趣,還不如說這刀刮胡子會讓你很MEN,這樣更直觀。


      針對不同的商品,要用不同的形象襯托,剃須刀就適合女孩去銷售,因為男士很享受一個女孩夸他MAN,如果一個男孩夸他MAN,雞皮疙瘩落一地。


      即便是要飯,也是看臉的,臭烘烘的叫花子誰都躲避不及,一個會拉琴會寫詩的叫花子呢?


      別人會主動來投錢。


      這項目很多年了,但是還沒過時,去年我在珠寶城還遇到過幾個。


      一個是賣紙巾的,挨家問:老板買包紙巾吧。


      就是批發1毛5一包的小紙巾,人人都能用的到,買個也不浪費, 永不落伍的小生意賺大錢 一通百通的賺錢經驗分享

      人家問多少錢啊?


      他說,您隨便給。


      這話聽起來很大方,給多少都行,我們珠寶城都是有錢人啊,即使你很吝嗇,這年頭也難找出給毛票吧,大部分人給一塊,這是最低的了(成本才1毛5啊)。


      還有給5塊的,還有找不到零錢給10塊的,為啥給這么多?


      我們珠寶城檔口一家挨一家,給多的他會特意念叨一聲,10塊啊,謝謝老板,祝您年年發大財!


      這話左右鄰居就聽到了,再到他家時,就不好意思給少了,大家說,10塊錢聽句吉祥話也值哈。


      沿街店鋪多了去了,幾步一個,這就是來撿錢的。


      還遇到一個賣臘肉的,挑著個扁擔,兩頭掛滿了臘肉,還帶著一頂竹編草帽。


      用小推車不是更省力嗎?


      NO,那就妨礙他打造樸實、憨厚,來自于山區純天然的形象了。


      就跟農夫三拳一樣,讓你聯想到的純凈、自然,這是一個超級符號。


      臘肉貴嗎?


      同樣打開批發平臺,批發價20一包,真空包裝,他賣50一包,100元3包(記不太清了)。

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      同樣的臘肉,大家更愿意相信這個頭戴草帽,面色黝黑的農夫。

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      珠寶城就是個一天不開張,開張吃三天的生意,平常女的湊一塊嗑瓜子聊天,男的喝茶打撲克,整天研究吃點什么、買點什么。


      有一個買的,都跟風買,連我也買了100塊錢的,


      謹以此臘肉下酒,回憶我當年走過的路吧。


 

                                                  




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沙發
發表于 2018-11-3 00:10:07 | 只看該作者
好貼,一定不要放過,頂
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